Repensez vos produits et vos offres dans un contexte RSE, rendez-les attractifs pour vos clients BtoC ou BtoB et définissez une stratégie marketing de vente adaptée.
Transformer son modèle, c’est aussi repositionner son entreprise
Engager une démarche de transformation durable ne se limite pas à revoir ses procédures internes ou son empreinte environnementale. Lorsqu’une entreprise fait évoluer son modèle vers l »éco-conception de ses produits, le passage à l’économie de l’usage, intégration de l’économie circulaire et de produits ou composants reconditionnés, c’est l’ensemble de sa proposition de valeur qui se trouve modifiée.
Cette évolution soulève des questions marketing décisives. Comment expliquer à mes clients ce qui a changé dans mon offre ? Comment valoriser un produit plus durable sans tomber dans le greenwashing ? Mon positionnement actuel reflète-t-il encore ce que mon entreprise est devenue ? Mes canaux de distribution sont-ils adaptés à cette nouvelle offre ?
Trop souvent, les entreprises mènent une transformation de fond sans actualiser le discours et la stratégie commerciale qui l’accompagnent. Résultat : une valeur réellement créée mais mal perçue, et un avantage concurrentiel qui ne se traduit pas en parts de marché. Une stratégie de transformation durable n’est pleinement aboutie que lorsqu’elle s’accompagne d’un repositionnement clair de l’entreprise et de ses offres.
C’est précisément le rôle de Ginkya : vous accompagner dans la définition de cette nouvelle stratégie marketing et dans la construction d’un plan d’action concret pour la déployer.
Notre accompagnement marketing
Repenser votre offre de produits et de services
Nous analysons votre offre actuelle au regard de votre chaîne de valeur et de votre nouveau modèle. L’objectif : faire évoluer, enrichir ou faire émerger des produits et services cohérents avec votre démarche durable, qu’il s’agisse d’éco-conception, d’offres en économie circulaire, de services associés ou de modèles d’économie de la fonctionnalité. Cette étape transforme votre engagement RSE en proposition de valeur tangible pour vos clients.
Argumenter votre positionnement et travailler l’attractivité de votre offre
Un positionnement durable ne s’improvise pas : il doit être à la fois différenciant, crédible et défendable. Nous vous aidons à formuler un positionnement clair sur votre marché, à construire une argumentation solide, étayée par des données objectives, notamment issues de vos analyses de cycle de vie, et à rendre votre offre désirable auprès de vos clients, en BtoC comme en BtoB. La transition devient ainsi un levier de préférence de marque, et non un simple argument de conformité.
Adapter et diversifier votre distribution
De nouveaux modèles appellent souvent de nouveaux circuits. Nous travaillons avec vous l’évolution de votre stratégie de distribution dans une logique multicanale, physique et digitale : nouveaux canaux de vente, marketplaces, vente directe, circuits de reprise et de réemploi, plateformes spécialisées. L’enjeu est de toucher vos clients là où ils se trouvent, tout en restant cohérent avec les principes de votre démarche.
Mesurer et prévoir
Une stratégie marketing se pilote. Nous mettons en place les indicateurs de suivi qui permettent de mesurer la performance de votre repositionnement, d’anticiper l’évolution de vos marchés et d’ajuster votre plan d’action dans le temps. Vous disposez ainsi d’une vision claire des résultats et d’une capacité de décision fondée sur des données fiables.
Du repositionnement au plan d’action
Au-delà de la stratégie, GINKYA vous accompagne dans sa mise en œuvre opérationnelle. Nous traduisons les orientations retenues en un plan d’action marketing structuré : priorités, jalons, ressources, canaux et indicateurs. Ce plan tient compte des contraintes et des spécificités de votre entreprise, votre secteur, votre maturité, vos moyens et se construit en collaboration avec vos équipes, car une stratégie n’a de valeur que si elle est portée et applicable.
Notre expertise du numérique constitue ici un atout différenciant : nous mobilisons les leviers du marketing digital, de la Data et des nouveaux usages en ligne pour donner à votre repositionnement la visibilité et l’efficacité qu’il mérite.
Vous engagez une transformation durable et souhaitez aligner votre stratégie marketing ? Parlons de votre projet.